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金屬探測門發展啟示篇

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金屬探測門發展啟示篇——在競爭中生存

金屬探測門經過短短的近十年發展,隨著社會需求的日益增長,尤其在美國“9.11”事件后,以及全民安防意識增強的推動下,一度成為安防發展的一大亮點,吸引不少人蜂擁而入,致使競爭空前激烈與殘酷,在2004年升值白熱化,但是我們回首總結,至今沒有形成幾個大規模的企業,技術層面相互之間差距不大。同時新進入者絡繹不絕,尤其原安防行業巨頭的切入,勢必會帶來更大的沖擊,市場目前處于焦灼狀態,帶給我們機遇的同時,更大的是風險和挑戰。誰都想在競爭中脫穎而出,關鍵在于你能否充分分析當前的環境和形勢,采取正確的策略和戰術。

模擬時代的較量

模擬時代的競爭更多的是與國外產品的競爭,雖然我們在自主研發產品上取得了一定的成績,但大多數企業還是仿制國外同類的產品為主,國外產品在模擬時代領先國內時間過長,我們只能做一些相對技術含量低的產品,以價格優勢打破當時國外產品一統天下的局面。雖然在技術上并沒有太大的提升,但是在工藝和品質上有長足的進步,一改過去國產貨“傻大粗”的歷史形象,為今后在技術上的提高和發展奠定了基礎,在這個階段取得成功的關鍵,除了主觀的努力外,更多的是品質和價格較量。

數字時代的興起

數字時代的興起和來臨,金屬探測門的進一步技術發展主要得益于IT行業計算機技術在中國的發展,使得金屬探測門從模擬向數字脈沖技術的切換,國內當時只有一兩家企業從事數字脈沖技術方面的生產和研發,深圳地區的生產商UOUOU、TAT是在這個時期發展起來的,也是第一個真正開發數字脈沖探測門同國外來抗衡的廠家。當時,在以模擬系統為主導的市場中,因為成本和客戶認識度的因素沒有得到較大的普及和應用,系統主要定位于高端大多數的市場(飛機場、一線海關等),數碼金屬探測門給探測技術領域帶來了翻天覆地的一場革命,不僅僅在技術層面的革新,更重要的是實現理念的突破。國內企業的競爭對手是來自芬蘭的產品,它有效的解決了探測多區位邊柱燈顯示和產品外觀美化,質量輕化等問題,一度以壓倒式的競爭優勢取得高端市場的60%左右,特別是國內的國際機場幾乎被芬蘭產品所覆蓋,這也是激發UOUOU、TAT兩大民營企業下定決心加大對產品技改的投入,同時對用戶的攻勢和引導,導致探測領域一個全新數字時代的來臨。


把握時機,后發制人

任何一個產品,都要經歷教育市場階段、成長階段、成熟階段和衰退這么一個階段,這幾年深圳市澳亞迪電子設備有限公司能得到如此快速的發展,不僅僅是公司因為有了很好的產品品質、銷售政策、產品的性價比優勢;關鍵在于澳亞迪電子設備公司少了一個教育市場階段的投入,能夠很好把握時機直接進入市場的成長階段,當然應該感謝中國安防行業協會的正確引導,為國內企業發展贏得了寶貴時間,在2000年前還停留在概念的炒作階段,以芬蘭、美國為主的探測門國外產品基本都分散在代理和分銷渠道商手中并沒有大規模的實際應用,早期國外產品性能不穩定,又提供不了必要的技術支持和服務,這個時期就是給了我們國內企業重新奪回市場的絕佳機會,2000年后多區位顯示數碼探測門得到了應用和普及,國產門從此脫穎而出,成為行業的主導。

價格戰的反思

在當時的歷史條件下,具備硬件和軟件開發能力的企業在整個安防行業并不多,所以在數字脈沖探測技術剛剛起步的時候,有一定的技術壁壘,競爭相對不激烈,產品商、渠道商、工程商都能有一定的利潤空間。但這一時期并沒有維持多久,這一美好的局面被一些所謂“生產廠商”的惡性競爭所打破。特別是一些跳槽的不完全掌握核心技術的技術員,利用了公司的管理漏洞,拷貝公司的產品軟件在外面開始了他的創業,以“卡+軟件+外加工”模式推行,使本來較為混亂的探測門市場更加雪上加霜。

企業規模各有不同,發展思路千差萬別,但銷售策略卻驚人的一致“打價格戰”,賣金屬探測門不能象賣日用品一樣,金屬探測門是個耐用的產品,是臺儀器設備。。。。不斷的壓低成本,犧牲產品品質和服務作為代價,用低價沖擊市場,期望從此求得市場的認可,這樣下去,公司將面臨信用破產的代價,當然危害的是擾亂了整個行業,沒有給我們后期發展提供新的后勁,市場就這么一點大,一個合理的利潤空間是有利于企業的發展和承諾對客戶的服務,低價玩市場可能會劃上一個句號。只有堅持走自己的發展路線,追求高品質才能真正的有利行業的健康的發展。

價格戰是一把雙面劍,既擾亂了市場,又損害了自己,這就需要一行業自律來規范這一市場,深圳市澳亞迪電子設備有限公司倡導的是競爭力產品+完備的解決方案+卓越的服務,我們將向你提供全方位的安檢產品線,在我們提供合理價格的同時,強調建立了一套完整的價格及服務體系,真正實現三贏、合作伙伴和用戶都能從中得到價值的體現

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